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准备好,富码快速签单步骤
发布者:ilyx1314        发布时间:2009-04-15        阅读:1961

一般你在周末的时候可以干这几件事。

逛逛超市,看看最近哪些新产品在搞促销。或者看看哪些业务员在现场推销。或者去健身俱乐部看看他们的生意好不好,或者蹲在家里看看那些做了推广的企业网站是多糟糕。你可以产生几个想法,就是你需要帮助他们做些什么。别愁你做不了,因为你正在销售的富码企业电视台是个不错的产品,它总能为别人解决些问题。只要对方是在上网,或者的业务范围不仅仅局限在他家里,你就一定可以立足于宣传传播为他做点什么。

能买海尔不买海洋电视。花1块钱买花,不花1分钱买草。这就是品牌的魅力。品牌如果你卖不出去那是你跑得客户还不够。我站在超市卖过九阳的豆浆机,我那个自豪啊。一上午才卖掉2个。广东人不认识山东九阳。富码,baidu一下还有不认识的么。客户数量和代理商数量还有媒体的报道就是我们的品牌。翻翻案例,多少牛企选择富码,值得信赖,值得依托。。。。。。永远不要去忽悠别人,永远提供真实可靠的东西!

一、谈判准备:行业需求。你知道了吧。比如机械行业的需求特点是:1 静态无法展示 2 他们永远都在面临新客户新市场。因那个玩意儿很难用坏。3 他们的市场经常饱和,所以市场范围是全国性的。4 传统行业似乎不太认可互联网,所以需要你的服务很到位,很专业,他们信赖专业的人。你什么都不知道,除了谈理论和技术,你无法跟企业聊天,他们不放心把自己交给一个不了解自己的人。小伙子,如果没替女朋友买过减肥茶,你别去谈美容行业。他们会说你是门外汉。

二、理论支撑:准备好方案。如果明天你要打电话,今晚上你必须要准备好你的方案,本周末准备好下周的方案。你的方案不要做得很漂亮,每一条都是解决对方一个问题的,而不是在那里泛泛而谈。并且每一条都是可以调动对方需求的,第一条,实现网上直播,扩大中强陶瓷的品牌知名度,引领整个山东地区机械行业的创新营销先锋,第二条,广告互换。获得全国的宣传支持挖掘更多潜在客户,提高市场回报率。第三条,实现网站视频,把推广的人群转化成销量,打造动态的网上店铺,留住准客户才能获得谈判的机会。第四。。。。。。对于他们挣更多钱,你觉得他们还有哪些需要你帮助的地方?你每写一条都要搞清楚你的目的是什么,能为这个企业解决什么问题。你只把富码好三个字写上是没用的。医疗行业需求解决方案,那你要结合山东中医院的特点进行修改,重点突出对方需求!差异化服务!

三、电话营销:选取客户。单个行业攻克。一天的时间了解一个行业内的几十家企业不会弄晕你,你心里对这个行业应该有个轮廓了吧?需求定量选取行业客户。一天的时间进行电话约见。

1、电话内容:别告诉我你打电话的时候不知道说什么,没有内容。每周末选取20个最具有需求的客户,同时进行电话约访。你的邮件要亲自写一个,否则你无法表现你的差异化服务。电话约见是谁都会干的事情,就看你是否愿意比别人多走一步。企业黄页,阿里巴巴,还是baidu搜索,你的目的是了解对方,至于用什么方法我相信你的自主性会迫使你想出很多。你确定对对方的网站或者对方的业务开展方式或者目前的宣传方式能提出一些意见的时候你打通电话。

2、注意注意:说明你的意图和解决方案,最好单刀直入,不要问有没有,好不好,要不要。苹果橘子请问你选哪个。你的方案是提供给对方选择的,不是问对方要不要的。我知道你也不想被拒绝。

3、最快速放弃,最快速抓取。若20个里面有5个未约见到,加快补上5个,你的目标是约到20个可以见面的客户,不要管见面的结果。当然一天约完最好,这样你剩余的时间可以充分准备准备谈判的细节。

四、约见谈判:最快速约见,多元化谈判。不要拖,最好昨天电话今天就去见面。电话约见与实际见面相差不要超过3天,迅速见面,不要等待,学会放弃。拿出你早就准备好的方案,就满足需求的方案展开洽谈。上帝不给没有准备的人机会!

1、约见前的准备工作?你别告诉我上面的你没做好!一、谈判准备:二、理论支撑,你别告诉我你现在已经忘记了!

2、行业展示案例,我挑选了很多,我的收藏夹里都是我觉得骄傲的应用案例。你有没有?有些案例你最好放在你的方案里面,如果你记性不是特别好。别跑到客户那里打电话问我要案例。你要挑选代表性案例进行演说,比如谁谁用富码是如何展示企业风范的,你看他们放了一个这样的片子,这样的片子可以突出什么,增强信任感,客户如果这样看到感受和您是一样的,在解说的时候注意调动对方情绪,看对方的反应。时常询问一些对方比较关心的问题。“都知道您经常点一些网站的图片都是红XX,像咱们的富码企业电视是绝对不会出现这样的情况的,因为…”你不要等着客户问你再说,否则你连对比的机会都没有。

3、从行业的角度分析企业应用视频的紧迫性:提高同行业竞争,抓住富码流量转化销量的特点。打开几个网站,做做对比,比较么。视频应用,您是山东省内或者烟台市内的第一家!

4、让客户亲自体验。为什么卖衣服的喜欢你试穿,试着好看,你就不想脱下来了。调动对方的需求,为他们要视频,让他们自己上传一个,但绝对不提供试用账户。如果对方说没有时间,你的礼貌用语要说到位:我只占用您10分钟的时间。事实上你可以占用他20分钟的时间看着他上传。并且在旁边巩固他的需求:您看非常简单,您自己可以操作。刺激需求:像您之前忘记网站ftp密码无法修改或者找人帮忙修改的事情不会再存在了。

5、到了第5点了绝对不是收钱的时候,把你打印好的好多好多的案例放在负责人面前。“让您马上作决定不是我们的风格,投资要谨慎!您务必一定多看看其他的企业应用,我等您发现问题,我下周三的时候再给您电话,希望富码能尽快解决您的问题,我这周还有一些企业要跑,就这样约好。周三见。”我相信这样见20家没有问题的。我试过了。别告诉我你找不到负责人,我上面说了凑20家。如果有一家没有找到负责人,加紧补上,从事销售千万别停下。这不是营销人的风格。时刻营销。

五、售后还有品牌。你千万别就这样走了,来也匆匆去也匆匆,不留下个芳名。对方不会因为你态度好就卖你一个面子,但是亚洲商港那么多代理商那么多客户,亚洲商港还免费给企业做采访在高交会上,他们还免费给做推广,亚洲商港有这个实力。这不最近阳光政务都用富码了么。闲聊么你说多了,他不会怪你,这些你得告诉他,你们是多少代理里面的一个代理,是否跟总部的风格保持一致,你们的售后保障在哪里?别你走了之后,人家都不记得你是谁了,学会借势谈判,上来不说是因为我不强势,最后说出来,是想告诉你我的售后和品牌在这里,不是皮包公司业务员来骚扰您。请你务必把今天的事情当个事情处理,我静候您的佳音。

六、星期三的时候你去了是继续说你的方案还是说我们的技术很有保证很有力度你就看着办吧,如果你准备一个月签下这个单,你就漫无目的的谈吧。我这里告诉你,对方认可的市场魅力,你又把品牌和售后还有那么多资源,亮出来了下一步确认技术没有问题基本就可以用你这个东西了。你对技术还一窍不通么?那不行,你要专业化。说完他们反驳不了你,你可以留下合同。

快速,坚持,专注,签单是应该的。

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大家工作顺心,心想事成!
 
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